Экосистема на экспорт: ипотека под 5%, криптовалюта на банковской карте и конкуренция с Booking

Freedom Holding Corp. продолжает развивать ключевые направления, запускать продукты в новых странах и разрабатывать инновационные сервисы в Казахстане и за его пределами. Об этом глава холдинга Тимур Турлов и топ-менеджеры холдинга рассказали на астанинском форуме Freedom Inside собравшем более 3 тыс.человек. Спикеры обсудили планы – от SPO и международной экспансии экосистемы до масштабирования цифровых сервисов внутри Freedom SuperApp. 

Сбор заявок на SPO

Глава Freedom Holding Corp. Тимур Турлов рассказал о возможном проведении вторичного публичного размещения акций SPO и модели «экспорта экосистемы» – это важные направления международной стратегии холдинга. «Для нас это будет очень важный индикатор. Размещение будет представлено в Казахстане и в ряде других юрисдикций, но не будет включать Соединенные Штаты в этот раз», – подчеркнул Турлов.

Это значит, что предложение будет доступно исключительно за пределами США и только для лиц, не являющихся американскими гражданами или резидентами, что связано с регуляторной структурой сделки и выбранной географией размещения.

СЕО холдинга пояснил, что компания рассматривает вторичное публичное размещение акций как инструмент привлечения капитала и одновременно как индикатор доверия инвесторов к стратегии роста и масштабирования экосистемы. Тимур Турлов заявил, что размещение может пройти на площадках в Казахстане и ряде других юрисдикций. 

«Холдинг стремится понять, насколько рынок готов поддержать стратегию масштабирования Freedom», – добавил Турлов. Привлеченные средства компания направит на ускорение экспансии и развитие новых продуктов внутри экосистемы.

Экосистемное масштабирование: «На новые рынки мы приходим с готовым решением»

Тимур Турлов рассказал о логике международного роста: ключевое преимущество компании – более чем 15-летний опыт работы в Казахстане, позволивший выстроить устойчивую технологическую и операционную платформу.

«В мире очень много стран, где наша казахстанская модель создает значительное преимущество с первого года», – объясняет Тимур Турлов.

Так наличие у компании готовой технологической платформы позволяет значительно ускорять запуск новых рынков и снижать стоимость экспансии.

«Когда мы запускали Freedom Bank в Казахстане, это был долгий путь: покупка банка, получение лицензии, построение инфраструктуры, формирование команды. Но, когда мы выходили в Таджикистан, весь этот путь прошли гораздо быстрее. За два года мы смогли создать экосистему, которая по своим характеристикам сопоставима с той, которую в Казахстане строили целое десятилетие», – подчеркивает Тимур Турлов.

Корпорация приходит в новые страны с работающим решением, а не как стартап, поэтому каждый последующий рынок дается холдингу гораздо проще и быстрее. «Единый бренд – это честное отражение того, чем мы уже являемся. Для пользователя важно, чтобы все сервисы воспринимались как единое целое», – считает гендиректор FRHC. По его словам, такой подход повышает прозрачность бизнеса и усиливает доверие со стороны клиентов и инвесторов.

Цифровая ипотека под 5% и 10%

На финансовом блоке форума обсудили запуск в Казахстане жилищно-сберегательной ипотеки со ставками 5% и 10%. 

«У клиентов будет доступ к цифровой витрине недвижимости, возможность раннего бронирования объектов, а также использование пенсионных накоплений для формирования первоначального взноса. В итоге мы даем клиенту возможность получить 5–10% жилищно-сберегательной ипотеки в рамках единой системы», – подчеркнул Член совета директоров Freedom Bank Айдос Жумагулов.

Жумагулов подчеркнул, что банк разрабатывает этот проект совместно с крупнейшим в республике инвестиционно-строительным холдингом BI Group. По его словам, вся логика продукта выстраивается вокруг Freedom SuperApp, который объединяет выбор жилья, накопления и оформление финансовых инструментов в одном интерфейсе.

Средневзвешенная ставка по ипотечным кредитам в Казахстане составляет около 9,6% годовых, при этом рыночные ставки, как правило, варьируются в диапазоне от 13% до 21% годовых. Запуск рыночной ипотечной программы Freedom Bank со ставкой от 5% годовых сделал банк одним из лидеров по доступности ипотечных продуктов на рынке.

Покупка новых банков во Франции и Армении

Freedom Holding Corp. продолжает развивать банковский бизнес в Европе и странах СНГ. Компания рассматривает покупку банка в Армении, отметил председатель совета директоров Freedom Broker Global Markets (ОАЭ) и Freedom Yatirim (Турция) Владимир Почекуев. 

«Важным считаю отметить, что мы не пытаемся решить задачу любым путем. Армянский регулятор сейчас не видит возможности выдавать новые банковские лицензии, что провоцирует довольно высокую стоимость данных лицензий на вторичном рынке. Более того, регуляторные требования к собственному капиталу банка в Армении относительно высокие – минимум $80 млн», – сказал он.

Исполнительный директор Freedom Finance Europe Евгений Тяпкин сообщил, что компания изучает возможность получения банковской лицензии во Франции. Развитие банковского направления является следующим этапом трансформации европейского бизнеса Freedom и позволит расширить клиентскую экосистему за пределы классического брокерского обслуживания.

Lenta: социальная сеть с кэшбэком

Freedom Holding Corp. занимается созданием собственной социальной платформы Lenta, которая станет единым контентным и коммуникационным звеном внутри приложения SuperApp. Lenta создается как пространство для взаимодействия пользователей, брендов и сервисов экосистемы, где контент и финансовые продукты будут естественно пересекаться в одной цифровой среде.

Важный элемент привлечения пользователей в систему – это кэшбэк. Пользователи Lenta делятся покупками, получают лайки и зарабатывают баллы, которые затем учитываются при начислении повышенного кэшбэка. За публикацию о покупке начисляется 100 баллов, дополнительно по 1 баллу за каждый лайк от других пользователей соцсети. Еще 500 баллов можно получить за подтверждение торговой точки – оплату через POS-терминал.

 «Мы рассматриваем Lenta как социальное ядро нашей экосистемы. Это не просто лента новостей, а среда, где пользователи смогут общаться, делиться контентом и одновременно получать доступ к сервисам – от инвестиций до lifestyle-продуктов. Наша цель, чтобы социальная и экономическая активности существовали в одном пространстве», – отметил Жумагулов.

Цифровые активы и традиционные инструменты на едином счету

Отдельное направление форума касалось развития криптовалютных и инвестиционных сервисов внутри экосистемы Freedom. Компания объединяет традиционные и цифровые активы в единой инфраструктуре брокерского обслуживания.

«Мы уже реализовали возможность пополнения брокерского счета напрямую с криптокошельков с мгновенной конвертацией средств. Это убирает лишние шаги и делает процесс инвестирования гораздо более удобным для пользователя», – сообщил председатель совета директоров Freedom Finance Global Сергей Лукьянов.

Компания получила лицензию криптокастодиана, что позволяет клиентам хранить цифровые активы вместе с традиционными инструментами внутри единого счета.

«Это важный шаг к объединению разных классов активов в одной экосистеме. В дальнейшем мы будем расширять список доступных инструментов», – добавил председатель совета директоров Freedom Finance Global.

Путешествия от Freedom: миллионы отелей и новый алгоритм поиска билетов

Travel-сегмент Freedom Holding Corp. постепенно превращается в полноценную платформу путешествий. В систему уже включили около 3,5 млн объектов размещения по всему миру, включая отели и апартаменты, а также более 30 прямых интеграций с авиакомпаниями. Уже в мае компания запускает агрегатор отелей с доступом к миллионам объектов по всему миру.

«Мы хотим конкурировать с крупнейшими международными платформами, поэтому делаем ставку на прямые контракты с поставщиками и авиакомпаниями, чтобы дать пользователю максимально выгодную цену без посредников», – заявил CEO Freedom Travel Игорь Бойко. 

Он добавил, что сервис будет включать не только базовое бронирование, но и расширенные услуги – трансферы, экскурсии и визовую поддержку.

Кроме того, по словам Бойко, корпорация создала собственный алгоритм поиска и комбинирования перелетов, который не имеет аналогов. Система с использованием искусственного интеллекта позволяет объединять маршруты разных типов перевозчиков и формировать наиболее выгодные варианты для пользователя.

Travel-направление уже стало одним из крупнейших сегментов внутри экосистемы и демонстрирует устойчивый рост. По словам CEO Freedom Lifestyle Алексея Ли, к концу 2025 года доля Freedom Travel на рынке Казахстана достигла 20%, что означает, что каждый пятый авиабилет в стране продается через SuperApp.

Ли добавил, что такой рост связан с привлекательными ценами Freedom Travel.

«У нас сейчас наибольшее количество прямых подключений ко всем возможным авиакомпаниям, как казахстанским, так и зарубежным. Наша миссия – сделать максимально дешевые цены на любые авиабилеты по всему миру».

Рост Lifestyle-сервисов и запуск новых проектов

Помимо travel, компания развивает и другие направления lifestyle-экосистемы: например, активно масштабирует сервис доставки продуктов: так в  2025 году продажи выросли вдвое. Алексей Ли уверен, что рынок онлайн-ритейла продуктов питания остается крайне недооцененным. Он также сообщил о расширении географии сервиса: компания уже работает в трёх городах Казахстана и планирует запуск еще в пяти, включая Шымкент. Параллельно развивается ассортимент за счет прямых контрактов с локальными и международными поставщиками, включая импорт продукции из Японии и Европы.

Ticketon остается лидером рынка событийной индустрии в Казахстане: через платформу проходит до 90% всех событий страны. Сервис технически развивается за счет растущего спроса:ключевые пиковые нагрузки, включая крупные концерты и спортивные события, становятся важным драйвером совершенствования .

В рамках масштабирования компания анонсирует новые проекты: 

1. уже этой весной запускается сервис Freedom Food в нескольких городах страны, а первым из них станет Актау.
2. Разрабатывается направление «Мое здоровье» внутри SuperApp, которое включает  цифровые медицинские сервисы, запись к врачу и покупки в аптеке. 
3. Freedom Holding запускает health-tech, включая экспресс-генетическое тестирование и персонализированные медицинские сервисы, которые в перспективе будут интегрированы в экосистему.

«Если смотреть на нас как на классическую финансовую компанию, многое действительно выглядит непривычно. У нас нет жесткой вертикали. У нас много направлений. Мы не везде лидеры – и иногда из этого делают быстрый вывод, что с нами что-то не так. Но на самом деле мы сознательно строим компанию, где сильные команды принимают решения быстро и на месте. Где разные бизнесы усиливают друг друга, и ценность создается не в одном продукте, а в связях между ними. Мы – сложная история, но она действительно работает», – отметил Тимур Турлов.